Le magasin IKEA où vous faites vos achats ne possède probablement pas le nom IKEA
Demandez à la plupart des gens ce qu'est IKEA, et ils vous montreront le magasin : la grande boîte bleue, les boulettes de viande, la bibliothèque en kit portée jusqu'à la voiture. La réponse se tient. Pour presque tous les magasins du monde, elle n'est pourtant pas tout à fait juste.
L'entreprise qui exploite le magasin où vous êtes entré est très probablement Ingka Group, qui a réalisé 87,4 % de toutes les ventes au détail d'IKEA sur l'exercice clos le 31 août 2025. Ingka ne possède pas le nom inscrit sur sa façade. La marque IKEA appartient à une autre société, Inter IKEA Systems, qui fait partie d'Inter IKEA Group. Celle-ci détient aussi les règles qui fixent le fonctionnement d'un magasin IKEA, ce qu'IKEA appelle le Concept IKEA. Ingka est le plus grand des franchisés qui exploitent les magasins IKEA en vertu d'un contrat passé avec cette société. Le rapport annuel d'Inter IKEA pour cet exercice compte 13 groupes franchisés, un total qui inclut des activités qu'Inter IKEA possède elle-même. Ingka, dans sa foire aux questions, en compte 12.
Le propriétaire du nom n'exploite lui-même que très peu de magasins. Selon IKEA, tous les magasins IKEA fonctionnent sous contrat de franchise, sauf un, à Delft, aux Pays-Bas. Inter IKEA Group possède aussi les magasins IKEA des pays baltes, mais son rapport annuel précise qu'ils continuent de fonctionner dans le cadre du système de franchise. Posséder un magasin et le franchiser sont ici deux choses distinctes.
Chaque magasin verse 3 % de ses ventes pour avoir le droit d'être IKEA
Ce qu'un franchisé paie, c'est le nom et l'autorisation qui va avec. Selon Inter IKEA, les franchisés lui versent une redevance annuelle de 3 % de leurs ventes nettes, et peuvent en échange utiliser les marques IKEA, vendre l'assortiment IKEA et exploiter des magasins IKEA. Sur l'exercice clos en août 2025, ces redevances ont atteint 1 320 millions d'euros, contre 1 348 millions l'année précédente, parce que les ventes au détail ont baissé.
Ces 3 % semblent peu de chose, jusqu'à ce qu'on les compare à ce que garde le magasin. Ingka a déclaré un bénéfice d'exploitation de 1 464 millions d'euros, soit, selon ses propres termes, 3,5 % de ses ventes. En gros, sur 100 euros dépensés aux caisses d'un magasin Ingka, environ 3 vont à la société propriétaire du nom, et le bénéfice d'exploitation d'Ingka avoisine 3,50 euros. Cette comparaison vaut comme illustration, non comme compte exact, car la redevance porte sur les ventes nettes et que les chiffres cités ici ne l'isolent pas parmi les coûts d'Ingka.
Ingka ne publie pas à part le montant des redevances qu'elle a versées. Appliquer 3 % à ses quelque 39 milliards d'euros de ventes au détail IKEA donne environ 1,2 milliard d'euros, et prendre la part de 87,4 % d'Ingka dans les 1 320 millions d'euros versés par l'ensemble des franchisés donne un chiffre proche. Ce sont deux estimations, non un chiffre publié, car la redevance porte sur les ventes nettes, qui ne correspondent pas forcément aux ventes au détail déclarées par Ingka.
Le propriétaire du nom encaisse bien plus en vendant les meubles aux magasins
Si tout se résumait à la redevance, on pourrait dire qu'IKEA vend son nom. Mais ce n'est qu'une partie de l'affaire. Le chiffre d'affaires d'Inter IKEA Group sur l'exercice clos en août 2025 s'est élevé à 26 306 millions d'euros, et les redevances de franchise n'en représentaient qu'environ 5 %. L'essentiel du reste, 24 860 millions d'euros, correspond à ce que le groupe appelle la vente de marchandises : surtout des ventes en gros de produits IKEA aux franchisés, plus les ventes au détail des magasins qu'il possède à Delft et dans les pays baltes. Ces marchandises couvrent tout l'assortiment IKEA, pas seulement les meubles.
C'est aussi cette société qui décide de ce que l'on trouve en rayon. Elle conçoit l'assortiment IKEA, en fabrique environ 10 % dans ses propres usines et achète le reste à plus de 800 fournisseurs extérieurs. Dans son propre rapport, Ingka désigne Inter IKEA comme « notre franchiseur et fournisseur en gros ».
Une bibliothèque rapporte donc deux fois au propriétaire du nom : une première fois quand le magasin l'achète en gros, une seconde sous forme de 3 % du prix quand vous l'achetez au magasin. Sur cet exercice, Inter IKEA Group a dégagé un bénéfice d'exploitation de 1 725 millions d'euros et un bénéfice net de 1 496 millions. Le bénéfice net était en recul par rapport aux 2 199 millions de l'année précédente. Le groupe a attribué cette baisse à la hausse de ses coûts d'approvisionnement, droits de douane américains compris, alors qu'il maintenait les prix de gros facturés aux magasins au niveau de l'année précédente.
Mais chiffre d'affaires ne veut pas dire bénéfice. Ces bénéfices sont des totaux pour l'ensemble du groupe, et Inter IKEA ne dit pas quelle part vient de la vente de marchandises et quelle part des redevances. La vente en gros peut brasser des volumes importants avec des marges minces, alors qu'une redevance prélevée sur les ventes d'un autre ne coûte presque rien à percevoir. Le nom pourrait donc peser davantage dans le bénéfice que ses 5 % du chiffre d'affaires ne le laissent penser. Les comptes publiés ne permettent pas de trancher lequel des deux rapporte le plus.
Deux sociétés, deux fondations, aucun actionnaire
Si les deux moitiés sont organisées ainsi, c'est voulu. Selon IKEA, lorsque l'entreprise a pris de l'ampleur au début des années 1980, son fondateur Ingvar Kamprad a choisi un système de franchise pour s'étendre à l'international tout en protégeant le Concept IKEA.
En 1982, Kamprad a transféré la propriété d'Ingka à la fondation INGKA, une fondation de droit néerlandais. Ingka n'est cotée sur aucune Bourse. Sur ses 1 411 millions d'euros de bénéfice net de l'exercice clos en août 2025, 85 % ont été réinvestis dans l'entreprise et 15 % versés en dividende à la fondation, dont l'objet caritatif est de financer la Fondation IKEA.
Côté nom, la propriété remonte à une autre fondation, au Liechtenstein. Le propriétaire ultime d'Inter IKEA Group est l'Inter IKEA Foundation, qui indique n'avoir aucun bénéficiaire individuel et ne pas pouvoir en avoir. Elle a été créée en 2023, lorsque l'Interogo Foundation, fondée en 1989 et jusque-là propriétaire d'Inter IKEA, s'est scindée en deux. Interogo a conservé une activité d'investissement, et la nouvelle fondation a repris l'activité IKEA. Aucune des deux moitiés d'IKEA n'a d'actions que l'on puisse acheter.
- The IKEA franchise system
- The IKEA franchise system (archived)
- Ingka Group Annual Summary and Sustainability Report FY25
- Ingka Group annual report summary FY25
- How Ingka Group is organised
- Inter IKEA Group, about our owner
- Inter IKEA Group, about our owner (archived)
- Inter IKEA Foundation, purpose and heritage
IKEA, c'est une société qui possède le nom et une autre qui tient le magasin
Alors, les meubles ou le nom ? Les deux, mais pas là où la plupart des gens chercheraient. La société propriétaire du nom IKEA perçoit une redevance sur les ventes de presque tous les magasins, et en tire un chiffre d'affaires bien plus important en vendant à ces mêmes magasins ce qu'ils revendent. Laquelle des deux activités lui rapporte le plus de bénéfices, ses comptes ne le disent pas.
La société que vous payez réellement à la caisse est son plus gros client. Elle achète l'assortiment au propriétaire du nom, lui verse 3 % de ses ventes nettes pour avoir le droit de s'appeler IKEA, et garde ce qui reste.
