A IKEA onde você faz compras provavelmente não é dona do nome IKEA
Pergunte a qualquer pessoa o que é a IKEA e ela vai apontar para a loja : o galpão azul, as almôndegas, a estante desmontada que você levou até o carro. É uma resposta razoável. Mas, para quase todas as lojas do mundo, não é bem assim.
A empresa que opera a loja onde você entrou é muito provavelmente o Ingka Group, responsável por 87,4% de todas as vendas no varejo da IKEA no ano encerrado em 31 de agosto de 2025. A Ingka não é dona do nome que está na fachada. A marca IKEA pertence a outra empresa, a Inter IKEA Systems, que faz parte do Inter IKEA Group. Pertence a ela também o manual de regras sobre como uma loja IKEA deve funcionar, que a IKEA chama de Conceito IKEA. A Ingka é a maior das franqueadas que operam lojas IKEA com contratos firmados com a Inter IKEA. O relatório anual da Inter IKEA desse ano conta 13 grupos franqueados, número que inclui operações que a própria Inter IKEA possui. As perguntas frequentes da Ingka falam em 12.
A dona do nome opera pouquíssimas lojas por conta própria. A IKEA afirma que todas as suas lojas funcionam com contrato de franquia, menos uma, em Delft, nos Países Baixos. O Inter IKEA Group também é dono das lojas IKEA nos países bálticos, mas seu relatório anual diz que elas continuam a operar dentro do sistema de franquias. Ser dono de uma loja e franqueá-la são, aqui, duas coisas separadas.
Cada loja paga 3% das vendas pelo direito de ser IKEA
O que um franqueado compra é o nome e a autorização que vem com ele. Nas palavras da Inter IKEA, os franqueados lhe pagam uma taxa anual de 3% das suas vendas líquidas e, em troca, podem usar as marcas IKEA, vender a linha de produtos IKEA e operar lojas IKEA. No ano fiscal encerrado em agosto de 2025, essas taxas somaram 1.320 milhões de euros, abaixo dos 1.348 milhões do ano anterior, porque as vendas no varejo caíram.
Três por cento parece pouco até ser comparado com o que fica para a loja. A Ingka declarou um lucro operacional de 1.464 milhões de euros, que ela descreve como 3,5% das vendas. Ou seja, grosso modo, de cada 100 euros pagos num caixa da Ingka, cerca de 3 vão para a empresa dona do nome, e o lucro operacional da própria Ingka fica em torno de 3,50 euros. A comparação é uma ilustração, não uma conta exata, já que a taxa incide sobre as vendas líquidas e os números citados aqui não a mostram como uma linha separada nos custos da Ingka.
A Ingka não divulga separadamente quanto pagou em taxas. Aplicar 3% às suas vendas no varejo da IKEA, de cerca de 39.000 milhões de euros, dá aproximadamente 1.200 milhões de euros, e tomar a fatia de 87,4% da Ingka nos 1.320 milhões de euros pagos por todos os franqueados dá um valor parecido. As duas contas são estimativas, não um número divulgado, porque a taxa incide sobre as vendas líquidas, que não precisam coincidir com as vendas no varejo informadas pela Ingka.
A dona do nome fatura muito mais vendendo os produtos às lojas
Se a taxa fosse a história inteira, a resposta seria que a IKEA vende o seu nome. Não é a história inteira. A receita do Inter IKEA Group no ano encerrado em agosto de 2025 foi de 26.306 milhões de euros, e as taxas de franquia representaram só cerca de 5% disso. Quase todo o resto, 24.860 milhões de euros, é o que o grupo chama de venda de mercadorias : sobretudo vendas no atacado de produtos IKEA aos franqueados, além das vendas no varejo das lojas que ele próprio possui em Delft e nos países bálticos. As mercadorias são toda a linha IKEA, não apenas móveis.
É a mesma empresa que decide o que existe para vender. Ela desenvolve a linha de produtos IKEA, fabrica cerca de 10% dela nas próprias fábricas e compra o restante de mais de 800 fornecedores externos. A Ingka, no seu próprio relatório, chama a Inter IKEA de “nosso franqueador e fornecedor atacadista”.
Assim, uma estante rende receita duas vezes à dona do nome : uma quando a loja a compra no atacado, outra como 3% do preço quando você a compra na loja. Naquele ano, o Inter IKEA Group teve um lucro operacional de 1.725 milhões de euros e um lucro líquido de 1.496 milhões. O lucro líquido caiu em relação aos 2.199 milhões do ano anterior. O grupo atribuiu a queda ao aumento dos custos de compra de produtos, incluindo as tarifas de importação dos Estados Unidos, num momento em que manteve os preços de atacado cobrados das lojas no nível do ano anterior.
Mas receita não é lucro. Esses lucros são totais do grupo inteiro, e a Inter IKEA não informa quanto deles vem da venda de mercadorias e quanto vem das taxas. O atacado pode gerar vendas enormes com margem estreita, enquanto uma taxa cobrada sobre as vendas de outra empresa tem poucos custos próprios, então o nome pode render uma fatia do lucro maior do que os seus 5% da receita sugerem. As contas publicadas não resolvem qual das duas atividades rende mais.
Duas empresas, duas fundações e nenhum acionista
As duas metades foram montadas assim de propósito. A IKEA conta que, quando o negócio se expandiu no início dos anos 1980, seu fundador, Ingvar Kamprad, escolheu o sistema de franquias como forma de crescer internacionalmente sem deixar de proteger o Conceito IKEA.
Em 1982, Kamprad transferiu a propriedade da Ingka para a INGKA Foundation, uma fundação holandesa. A Ingka não tem ações em nenhuma bolsa de valores. Do seu lucro líquido de 1.411 milhões de euros no ano encerrado em agosto de 2025, 85% foram reinvestidos na empresa e 15% pagos como dividendo à fundação, que tem a finalidade beneficente de financiar a IKEA Foundation.
O lado do nome fica sob outra fundação, em Liechtenstein. A dona final do Inter IKEA Group é a Inter IKEA Foundation, que afirma não ter nenhum beneficiário individual e não poder ter. Ela foi criada em 2023, quando a Interogo Foundation, fundada em 1989 e até então dona da Inter IKEA, se dividiu em duas. A Interogo ficou com um negócio de investimentos, e a nova fundação ficou com o negócio da IKEA. Nenhuma das duas metades da IKEA tem ações que alguém possa comprar.
- The IKEA franchise system
- The IKEA franchise system (archived)
- Ingka Group Annual Summary and Sustainability Report FY25
- Ingka Group annual report summary FY25
- How Ingka Group is organised
- Inter IKEA Group, about our owner
- Inter IKEA Group, about our owner (archived)
- Inter IKEA Foundation, purpose and heritage
Por trás da IKEA há duas empresas : uma é dona do nome, a outra opera a loja
Então, móveis ou o nome? As duas coisas, mas não onde a maioria das pessoas procuraria. A empresa dona do nome IKEA recebe uma taxa sobre as vendas de quase todas as lojas e fatura muito mais vendendo a essas lojas aquilo que elas vendem. Qual das duas atividades lhe dá mais lucro, as suas contas não dizem.
A empresa a quem você de fato paga no caixa é a maior cliente dela. Compra a linha de produtos da dona do nome, paga a essa dona 3% das suas vendas líquidas pelo direito de se chamar IKEA e fica com o que sobra.
