La tienda IKEA donde usted compra seguramente no es dueña de la marca IKEA
Si se pregunta a casi cualquiera qué es IKEA, señalará la tienda : el gran edificio azul, las albóndigas, la estantería en caja plana que usted acabó cargando hasta el coche. Es una respuesta razonable. Y sin embargo, en casi todas las tiendas del mundo, no es del todo exacta.
La empresa que gestiona la tienda en la que usted entró es muy probablemente Ingka Group, que realizó el 87,4 % de todas las ventas minoristas de IKEA en el ejercicio cerrado el 31 de agosto de 2025. Ingka no es dueña del nombre que figura en su letrero. La marca registrada IKEA pertenece a otra empresa, Inter IKEA Systems, que forma parte de Inter IKEA Group. A esa misma empresa pertenece el manual que dice cómo debe funcionar una tienda IKEA, al que la compañía llama el concepto IKEA. Ingka es el mayor de los franquiciados, es decir, de las empresas que gestionan tiendas IKEA con un contrato que les permite usar la marca y ese manual. El informe anual de Inter IKEA de ese ejercicio cuenta 13 grupos franquiciados, una cifra que incluye negocios que Inter IKEA posee directamente. Las preguntas frecuentes de la propia Ingka hablan de 12.
La dueña de la marca gestiona muy pocas tiendas por su cuenta. Según IKEA, todas las tiendas IKEA funcionan con un contrato de franquicia salvo una, la de Delft, en los Países Bajos. Inter IKEA Group también es dueña de las tiendas IKEA de los países bálticos, pero su informe anual dice que siguen funcionando dentro del sistema de franquicia. Aquí, ser dueño de una tienda y operarla como franquicia son dos cosas distintas.
Cada tienda paga el 3 % de sus ventas por el derecho a llamarse IKEA
Un franquiciado paga por el nombre y por el permiso que lo acompaña. En palabras de Inter IKEA, los franquiciados le pagan una cuota anual del 3 % de sus ventas netas y, a cambio, pueden usar las marcas IKEA, vender el surtido IKEA y gestionar tiendas IKEA. En el ejercicio cerrado en agosto de 2025, esas cuotas sumaron 1320 millones de euros, frente a los 1348 millones del año anterior, un descenso que se debió a la caída de las ventas minoristas.
Un 3 % parece poco hasta que se compara con lo que se queda la tienda. Ingka declaró un beneficio operativo de 1464 millones de euros, que según la empresa equivale al 3,5 % de sus ventas. Así que, a grandes rasgos, de cada 100 euros que se pagan en una caja de Ingka, unos 3 van a la empresa dueña de la marca, y el beneficio operativo de Ingka ronda los 3,50 euros. La comparación es una ilustración y no una cuenta exacta, porque la cuota se calcula sobre las ventas netas y las cifras citadas aquí no la muestran como una partida aparte entre los costes de Ingka.
Ingka no publica por separado cuánto pagó en cuotas. Si se aplica el 3 % a sus aproximadamente 39.000 millones de euros de ventas minoristas de IKEA, salen unos 1200 millones de euros, y si se toma el 87,4 % que le corresponde de los 1320 millones que pagaron todos los franquiciados, sale una cifra parecida. Las dos son estimaciones y no un dato publicado, porque la cuota se cobra sobre las ventas netas, que no tienen por qué coincidir con las ventas minoristas que declara Ingka.
La dueña de la marca ingresa mucho más vendiendo los muebles a las tiendas
Si la cuota lo explicara todo, la respuesta sería que IKEA vende su nombre. Pero no lo explica todo. Los ingresos de Inter IKEA Group en el ejercicio cerrado en agosto de 2025 fueron de 26.306 millones de euros, y las cuotas de franquicia solo supusieron alrededor del 5 %. Casi todo lo demás, 24.860 millones de euros, es lo que el grupo llama venta de bienes : sobre todo ventas al por mayor de productos IKEA a los franquiciados, más las ventas minoristas de las tiendas que posee en Delft y en los países bálticos. Esos bienes son todo el surtido IKEA, no solo los muebles.
La misma empresa decide qué hay para vender. Diseña el surtido IKEA, fabrica alrededor del 10 % en sus propias fábricas y compra el resto a más de 800 proveedores externos. Ingka, en su propio informe, llama a Inter IKEA "nuestro franquiciador y proveedor mayorista".
Así que una estantería le da ingresos a la dueña de la marca dos veces. Una cuando la tienda se la compra al por mayor, y otra, en forma del 3 % del precio, cuando usted se la compra a la tienda. En ese ejercicio, Inter IKEA Group obtuvo un beneficio operativo de 1725 millones de euros y un beneficio neto de 1496 millones. El beneficio neto bajó desde los 2199 millones del año anterior. El grupo atribuyó la caída al aumento de los costes de compra, incluidos los aranceles de Estados Unidos, en un momento en que mantuvo los precios mayoristas a las tiendas al nivel del año anterior.
Ahora bien, ingresar no es ganar. Esos beneficios son del grupo en su conjunto, e Inter IKEA no informa de qué parte viene de vender productos y qué parte de las cuotas. La venta al por mayor puede mover mucho dinero con un margen estrecho, mientras que una cuota cobrada sobre las ventas de otro apenas tiene costes propios, así que la marca podría aportar una parte del beneficio mayor que el 5 % de los ingresos que representa. Las cuentas publicadas no permiten saber cuál de las dos cosas deja más.
Dos empresas, dos fundaciones y ningún accionista
Las dos mitades se organizaron así a propósito. Según IKEA, cuando el negocio se expandía a comienzos de los años ochenta, su fundador, Ingvar Kamprad, eligió un sistema de franquicias como forma de crecer en otros países sin dejar de proteger el concepto IKEA.
En 1982, Kamprad transfirió la propiedad de Ingka a la Fundación INGKA, una fundación neerlandesa. Ingka no cotiza en ninguna bolsa. De sus 1411 millones de euros de beneficio neto en el ejercicio cerrado en agosto de 2025, el 85 % se reinvirtió en la empresa y el 15 % se pagó como dividendo a la fundación, que tiene el fin benéfico de financiar a la IKEA Foundation.
La parte de la marca depende de otra fundación, en Liechtenstein. La dueña última de Inter IKEA Group es la Fundación Inter IKEA, que afirma no tener ningún beneficiario individual y no poder tenerlo. Se creó en 2023, cuando la Fundación Interogo, constituida en 1989 y hasta entonces dueña de Inter IKEA, se dividió en dos. Interogo se quedó con un negocio de inversión y la nueva fundación se quedó con el negocio de IKEA. Ninguna de las dos mitades de IKEA tiene acciones que se puedan comprar.
- The IKEA franchise system
- The IKEA franchise system (archived)
- Ingka Group Annual Summary and Sustainability Report FY25
- Ingka Group annual report summary FY25
- How Ingka Group is organised
- Inter IKEA Group, about our owner
- Inter IKEA Group, about our owner (archived)
- Inter IKEA Foundation, purpose and heritage
IKEA son dos empresas : una dueña de la marca y otra que lleva las tiendas
Entonces, ¿muebles o marca? Las dos cosas, pero no donde casi todo el mundo miraría. La empresa dueña del nombre IKEA cobra una cuota sobre las ventas de casi todas las tiendas y, además, ingresa mucho más vendiéndoles a esas tiendas lo mismo que ellas venden. Cuál de las dos cosas le deja más beneficio, sus cuentas no lo dicen.
La empresa a la que usted paga en la caja es el mayor cliente de la dueña de la marca. Le compra el surtido, le paga el 3 % de sus ventas netas por el derecho a llamarse IKEA y se queda con lo que sobra.
